公司以控股子公司易佰网络为载体，依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向，开展跨境出口电商业务，主要是通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台，将汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等品类的超高的性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让中国制造提升全球消费者的生活质量”的企业使命，基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合，解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系，链接国内供应商与国外消费者，提供优质跨境交易解决方案。

  公司主要是通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台将中国制造的超高的性价比商品销往全球，产品类型覆盖比较广泛，主要包含汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等。该等品类综合毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢，在细致划分领域市场需求较大，市场之间的竞争程度低于3C电子科技类产品、服装，使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。

  公司于2021年创立“亿迈”（EasySeller）一站式跨境电子商务综合服务平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案，包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。报告期内，亿迈平台业务逐步拓展，签约商户及销售额实现稳定增长。

  在品类开发策略上，公司执行差异化的品类发展策略，战略性避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容等品类，与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争，并逐渐建立竞争优势。

  在产品研究开发模式上，公司通过严控产品研究开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品研究开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。在产品开发流程上，开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电子商务平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项。如涉及引入新的供应商，则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核

  遴选。产品立项通过后，开发部取得供应商样品、核对样品卖点，品控部对样品进行质检审核，文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。此外，开发部专设的侵权排查小组负责对产品研究开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查，通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后，开发部对产品动销率进行收集，评估产品开发效果，对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析，向销售中心提供销售建议，并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据，反向指导和调整新品开发工作。

  公司通过采购管理系统，对商品采购所有的环节进行数字化处理，计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合，协同实现少量多批、快速响应的采购模式。

  具体而言，计划部门依托自主研发的算法，考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，将采购计划下发给采购部门；采购部门依据采购计划，发起采购指令审批流程，采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、销售平台、存放仓库、物流方式、物流配送公司、供应商名称等信息，采购指令审批流程通过后，采购部门向供应商下发采购订单，供应商安排发货；供应商按照易佰网络的指令将产品发送到指定仓库后，仓库部门组织验收、入库，若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的，物流部门和仓库部门重新组织发运计划，将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。

  公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划，同时兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单，同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等，对产品营销售卖趋势、库存实时状况、供应商产能情况做综合预判，并将预判结果形成补货计划反馈给供应商，由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择既有合格供应商进行补货，若供应商产能不足则由采购部协同开发部开发新的合格供应商。

  公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户，发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息，选择意向产品、下达订单，并通过Payoneer、PingPong、支付宝等平台合作的第三方支付工具完成支付。公司通过API接口获取消费者订单信息，综合收件地址、产品类型、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单，委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收，若存在售后问题则通过第三方平台或网络店铺客服提出退换货等售后申请，各方协商确定解决方案。

  公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展，通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模，并结合市场需求的最新变动情况做动态调整，进而即时控制库存，保持良好的库存周转。

  公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能；海外仓主要由亚马逊等第三方电子商务平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。

  公司属于泛品类电商，执行多品类发展的经营策略，SKU数量规模较大。公司依托自主开发的算法，以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度，在存货SKU层面进行精细分类，确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量，预测每个SKU未来一定时期的销量，并制定备货计划，随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数，实现少量多批、快速响应的采购模式，提高存货周转效率，降低存货积压风险。

  公司从2021年开始积极拓展精品业务线。开发新品前进行充分的调研，包括竞品分析、产品性能测试、产品卖点、产品利润水准等等，并经过立项会评审。公司依据推广计划（日销量、可售天数、库龄情况、利润水准等），采购供应商平均交期，物流方案等确定备货计划，分批次发往FBA仓，提高存货周转效率，降低存货积压风险。

  公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统，考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素，通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型，为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。国内仓发货模式下，公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案，并向跨境物流服务商发送配货指令，跨境物流服务商到易佰网络的国内仓取件后，通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优点是适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，以此来降低压力，但配送时间较长。

  海外仓发货模式下，公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓，由第三方电子商务平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理；消费的人在网店下单并付款后，第三方电子商务平台或仓储物流服务商按照易佰网络的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优点是大幅度的提高订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求。

  公司跨境出口电商业务的主要获客渠道是平台导流，营销推广方式以站内推广为主。公司充分挖掘亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方电子商务平台的站内流量资源，通过关键词广告、优先展示等平台提供的营销推广工具，将站内流量引入商品链接页面并转化为订单，根据关键词的点击量或图片广告的展示量及对应的CPC、CPM竞拍单价核算广告费用。公司针对SKU的流量优化工作由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统，对各个SKU的关键词做出合理的选择、优化和竞价。该系统包含广告投放、风险控制、广告推荐、优质词库等功能模块，针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略，可在销量优先、利润优先等投放方式中进行切换，并对投放后的经营数据来进行跟踪和监控，在保障利润率的前提下基于大数据算法实现推广转化率和业绩规模的最大化。

  报告期内公司主体业务为跨境出口电商业务。2022年1-6月公司实现跨境电子商务业务收入19.49亿元，有效提升了公司持续发展和抗风险的能力。

  相比2021年同期，2022年上半年，跨境出口电子商务行业面临的外部环境整体有所改善，例如：亚马逊放宽库容、海运价格回暖、行业去库存接近尾声。公司从始至终坚持对两条跨境电子商务的生命线——存货和现金的有效管控，在控制存货规模，降低滞销风险的大前提下，持续动态优化经营和定价策略，保障合理的利润率和。此外，公司坚持在信息系统优化和精品业务方面战略性持续投入，通过一直在优化经营效率和经营模式，来应对外部经营环境和市场之间的竞争格局的变化，为业绩提升和稳健经营积极创造有利条件。

  从2021年第二季度开始，整个行业经历了海运价格急剧上涨、亚马逊封号、欧洲VAT线上代扣代缴等标志性事件，产品毛利率大幅度波动。2022年开始，行业去库存已经接近尾声，整个行业经历了去库存周期之后将会从低谷走出来，行业毛利率将有某些特定的程度恢复，有助于业绩回暖。

  受全球疫情的影响，2021年，国际远洋运输的海运价格大大上涨，对跨境出口电子商务行业的利润水准产生了一定不利影响。随着全世界疫情形势逐步改善，2022年以来全球航运市场的供需矛盾逐步缓解，2022年一季度开始，国际航运的海运价格开始慢慢地回落，海运费高企因素对行业毛利率的影响将逐渐降低，公司毛利率将会得到某些特定的程度的提升改善。

  公司控股子公司易佰网络近年来飞速成长，并得到国内外主流电子商务平台的高度认可。获得的主要奖项包括ebay2016年度精选商品卓越表现奖、ebay2017年度飞跃进步奖、ebay2018年度大中华区销售季军、16882018年最佳超级买家奖、Lazada2018年度激“赞”卖家奖、Shopee2018年度最佳潜力奖、Shopee2019年度新加坡市场最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall2019年最受消费者认可奖、雨果网“跨境拾年领军企业（2010-2020）”、2019年人力资源管理杰出奖、2020年智联招聘中国优选雇主、2021年BOSS直聘最爱人才雇主等，逐步树立了在跨境出口电子商务行业的口碑和地位。

  公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业。公司全资子公司上海华凯已发展成为业内少数拥有从创意设计、影视动画制作、多媒体技术集成、布展装饰到展馆运营全产业链整体解决方案的专业机构。

  针对跨境出口电商业务，公司在信息化方面持续研发投入，涵盖系统基础架构、基础业务系统模块（产品系统、采购系统、物流系统、仓储管理系统、订购管理系统、决策运营系统等）及智能应用系统模块（智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、智能备货计划系统等），有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效，以下以调价、刊登、推广、备货四个业务环节举例说明：

  泛品类跨境电子商务的SKU数量、店铺数量、商品刊登链接众多，对海量商品的调价能力至关重要，因为商品定价直接影响出售的收益、存货动销和毛利率水平。

  大多数跨境电子商务卖家通过店铺后台对Listing（商品页面）进行手工调价，响应速度和执行效率极低。而通过信息系统实现批量调价功能，则需解决海量数据603138）的存储运算和系统稳定性等技术门槛，还需依靠采购、库存管理等一系列配套系统的同步开发，以及数据积累和算法优化的同步支持才能实现。

  公司控股子公司易佰网络自主研发“全自动数据整理及调价管理系统”，经不断迭代升级，在亿级数据存储和运算方面取得技术突破，依托大数据实时运算平台，实现了全平台Listing（商品页面）管理，能够有效保障商品数据信息的完整性和调价指令的快速准确传达，并与ERP系统、TMS物流管理系统、WMS仓储管理系统、易佰数据库等实现数据交互，逐步提升了“易佰云”智能化企业管理平台的运转效率。该系统根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整。

  跨境电商在网店上线商品的运营环节称为“商品刊登”。公司控股子公司易佰网络自主研发智能刊登系统，运用梅森旋转算法等技术方法，对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动快速翻译成多国语言，经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后，自动匹配平台细分类目，快速刊登至跨平台多个站点，并根据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他Listing（商品页面）进行批量优化调整。

  通过优化系统算法实现智能刊登，解决了采用人工刊登的泛品类卖家编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点，有助于易佰网络相比竞争对象更快速高效地批量上线销售新品、抢占新兴市场，提升商品在电子商务平台的曝光度，对于报告期销售业绩的迅速增加具有直接促进作用。

  泛品类跨境电子商务由于SKU规模庞大，存在单位推广成本高、转化率低的痛点，因此大部分卖家依赖自然流量（平台根据卖家经营指标确定搜索排名而引导下单所对应的流量）销售商品，而在付费推广方面（付费购买关键词、提升搜索排名并引导下单）投入较小。公司控股子公司易佰网络自主研发“智能广告投放运行监控分析统计系统”，突破了十亿级广告数据存储和实时运算的技术壁垒，可针对不一样业务场景和时间阶段的广告需求，设置差异化的投放策略，并对广告数据来进行跟踪。

  公司控股子公司易佰网络自主研发智能MRP计划系统（MaterialRequirementPlanning，物资需求计划），基于自身泛品类、多平台、多业务模式的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，考虑每个SKU历史销量及预期未来销售趋势，并结合实时库存量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响，自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。

  该系统每天能从凌晨开始计算，在5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算，并在每天10:00前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行，相比早期人工计算的方式，大幅度的提高备货计划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。

  公司在产品研究开发方面采用“双蓝海策略”，首先战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类，建立了一定的先发优势和规模优势，与其他以经营服装、消费电子为主的跨境出口电商企业形成差异化竞争。除上述四大品类外，对其他品类产品，公司同样深入研究市场需求和消费行为，采用蓝海战术进行差异化开发，产品研究开发方向大多分布在在有稳定市场需求而相对冷门的细致划分领域。

  这类产品具有生命周期长、更新换代慢的特点，在细分领域市场需求较大，市场之间的竞争程度低于3C电子科技类产品、服装，且产品售价相比来说较低，花了钱的人价格高低的敏感性较低，因此具有较大的调价空间，有利于维持相比来说较高的利润水准。公司通过严控产品研究开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品研究开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

  3、坚持泛品类、多平台、多市场经营，国内仓和FBA海外仓发货均衡发展，有效分散经营风险

  公司属于泛品类电商，执行多品类发展的经营策略，优势大多数表现在诸如新冠疫情等突发情况下，不会存在单一品类产品（如消费电子科技类产品、户外用品）销量骤减而影响持续经营的情况，同时能快速响应需求，及时开发新品，从而有效提升易佰网络的抗风险能力，不断扩充、更新产品研究开发数量，有效促进各产品线的业绩增长。

  公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流第三方电子商务平台的同时，积极在沃尔玛、MercadoLibre、Joom、Jumia等新兴第三方电子商务平台开设网店，不存在依赖特定平台的情况。此外，公司对单个目标市场亦不存在依赖，排名第一的美国市场收入占比仅约20%左右。除美国、英国等英语市场外，公司在德国、意大利、法国、西班牙、日本等小语种发达国家也加快速度进行发展，并敏锐抓住东南亚、南美洲甚至非洲等发展中国家和地区电商市场的巨大发展的潜在能力，拓展销售半径。

  此外，公司在FBA仓发货、国内仓发货等经营模式上亦均衡发展。前者的优点是大幅度的提高订单配送时效，有利于提升买家购物体验，降低平均物流成本，但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求；后者的优点是适用更广范围的SKU，更容易进行库存管理，以此来降低压力，但配送时间比较久。易佰网络最大化地发挥各种模式的优势和特点，动态应对市场变化，有效分散经营风险。

  报告期内，易佰网络通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现出售的收益154,481.97万元，占据营业收入的比例为78.53%，亚马逊订单总数1,141.06万个，平均订单金额为135.52元。

  报告期内，易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为729个，当期新增34个，关闭11个。

  除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的出售的收益占2022年1-6月营业收入的比例均不超过10%。

  （六）基本的产品品类的经营数据二、核心竞争力分析 报告期内公司主要营业业务为跨境出口电商业务，跨境出口电商具有物流仓储模式多样、跨境运输时间长、信息交互方式复杂等特点，供应链管理难度明显高于境内贸。公司的跨境出口电商业务主要是采用泛品类、多平台、多市场的运营模式，且国内仓、海外仓协同发展，对内外部数据传输时效性和各业务流程的智能化、自动化管理精度要求极高，因此公司格外注重数据分析和智能算法的研究和开发。 2022年1-6月，公司整体层面研发费用为2,412.62万元，最重要的包含研发人员职工薪酬、服务器费用、折旧摊销、材料费用及另外的费用，占据营业收入的比例为1.23%。 截至2022年6月30日，控股子公司易佰网络公司专门从事系统模块设计开发和数据算法研究的研发技术团队共210人，占公司总人数的10%。其中，数据算法研究人员共40人，本科及以上学历超过90%，近50%为硕士研究生或985/211院校本科毕业生。上述人员在数学、统计学、计算机等领域具备比较好的学术背景及项目实践经验，其主要职能是开发和研究核心算法，依托“易佰云”智能化企业管理平台，为管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。报告期内，公司核心技术和管理人员保持稳定，未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议，并为关键人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制，有利于关键人员的稳定。 自主研发和逐渐完备的信息系统，已逐渐构成公司在跨境出口电子商务行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。公司掌握的具体核心技术情况如下： 公司通过自主研发已经积累多项行业核心技术，覆盖跨境出口电商业务全链条，并通过申请计算机软件著作权进行技术保护。截至2022年6月30日，公司及其子公司拥有的境内专利共计26项，拥有境外专利29项，拥有的计算机软件著作权共91项。 公司信息系统上线运行后，具体功能处于持续升级迭代过程中。截至2022年6月30日，公司尚处于研发或迭代中的主要系统包括但不限于易佰云跨境仓储WMS系统、易佰云智能刊登系统、易佰云亿迈一体化智能管理平台、易佰云-易佰智库云平台、易佰云生产计划智能管控系统、易佰云跨境订单管理系统、易佰网络财务合规体系管理系统、易佰云服务集群总线管理中心平台、头程运费分摊分析核算系统、易佰云采购智能管理系统等。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动和新冠疫情反复的风险 2022年以来，国际局势错综复杂，俄乌战争的爆发对世界经济已经产生了一系列的负面影响，包括油价、食品价格和利率的上涨等。如果俄乌战争不能尽快平息，以及战争背后深藏的国际政治军事矛盾不能在短期内化解，全球范围内的经济稳步的增长将不可避免地受到波及和影响，制约国外消费市场的市场需求，可能对公司业绩的持续增长造成不利影响。 未来，新冠疫情态势和经济周期运行仍然具有较大不确定性，如果疫情反弹或者形成新的蔓延，将对经济运行造成负面冲击，并会造成境内商品供应不及时、跨境供应链体系不顺畅、境外市场终端消费力下降等困难，给公司带来业绩下滑的风险。公司将借鉴2020以来防疫的宝贵经验，做好疫情防控和应急预案，最大限度地控制疫情防控对公司经营业务所带来的风险。 2、差异化竞争策略被替代或被复制的风险 公司采取品类差异化策略，优先选取更新换代较慢、细分市场需求较大、市场之间的竞争程度较低且产品售价不高的产品，已初步建立一定的规模优势。但是，随着未来跨境出口电子商务行业竞争加剧，从长久来看，公司销售品类所面临的同质化竞争风险也会随之提升，存在竞争优势减弱的风险。公司的应对方法主要是通过严控产品研究开发时间和开发成本来提高开发效率，并在产品研究开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。 3、亚马逊平台集中度较高的风险 公司主要是依靠亚马逊、ebay、速卖通等国际知名第三方电子商务平台开展跨境出口电商业务。报告期内，公司基于亚马逊的收入占比较高，超过70%。公司作为平台卖家和亚马逊等第三方电子商务平台系相互依存、互惠合作的关系，共同服务终端消费者，但公司在亚马逊上进行大规模销售，对其存在一定的依赖。如果亚马逊由于市场之间的竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场占有率降低，而公司未能及时作出调整销售渠道策略，可能对销售额产生负面影响。公司积极拓展新兴第三方电子商务平台，加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、南美地区的电子商务平台，为未来销售额的持续增长提供新动力。 4、因被认定违反平台开店规则而被平台强制关店的风险 公司主要经营泛品类跨境出口电商业务，SKU规模较大，涵盖上百个细分品类，需在第三方平台拥有较大数量规模的网店，来实现更精细的店铺运营和更高效的流量转化。报告期内，公司在第三方平台注册和运营大量店铺，不存在因违反主要第三方平台相关注册及运营规定而被大面积关店的情况。未来，若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则，或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则，进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施，公司网店数量将大幅削减，存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险，可能会引起易佰网络在业绩承诺期内无法达到承诺业绩、公司计提大额商誉减值等相关负面结果，进而影响企业的整体盈利水平。 5、境外经营和税收监管风险 公司开展跨境出口电商业务的境外子公司和终端消费者所在国家或地区的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国大陆存在比较大差异，公司可能在经营过程中因对境外子公司所在地或商品销售所在地的政策制度、法律和法规、文化传统、价值观等不熟悉，或因境外国家或地区局势动荡、重大突发事件等情况而对境外经营造成不利影响。同时，公司境外子公司所在地或商品销售所在地的监督管理体系、外汇管理、税收体系、进出口贸易政策等有关政策法律如发生对公司不利的变化，亦可能对公司的整体盈利能力造成某些特定的程度的影响。 随着北美和欧洲地区各国家相继要求第三方电子商务平台代平台卖家缴纳间接税，公司未来在该等国家于第三方电子商务平台的销售将不存在未及时、足额缴纳间接税的风险。但公司部分店铺在历史上由于种种原因有几率存在未能及时、足额向境外主管税务机构申报、缴纳间接税的情形，导致企业存在可能被境外主管税务机构认定存在税收缴纳违法违规并被要求补缴相关税费的风险。 6、中美经贸关系恢复没有到达预期的风险 报告期内，公司收入大多数来源于海外市场，其中来自美国市场的收入占比约20%。近年来，美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，曾多次宣布对中国商品加征进口关税。美国因其庞大的消费市场成为跨境电子商务企业重要的销售目的国，虽然报告期内中美贸易摩擦尚未对公司业绩产生显著影响，且美国市场收入占比相对不高，但若中美贸易摩擦继续升级，将可能会引起公司产品在美国的进口关税成本上升，进而对公司的销售及毛利带来不利影响。 2022年3月23日，美国贸易代表办公室宣布将恢复352项自中国进口商品的加征关税豁免。商务部新闻发言人表示，此举将有利于有关产品的正常贸易，在当前通胀持续走高、全球经济复苏面临挑战的形势下，希望美方从中美两国消费者和生产者的根本利益出发，尽快取消全部对华加征一定的关税，推动双边经贸关系早日回到正常轨道。 7、国际货物运价持续上涨风险 国际货物运输是跨境出口电商出口业务链条上重要一环，国际货物运输成本是公司跨境出口电商业务的重要成本。虽然2022年一季度以来国际货物运价开始慢慢地回落，但若国际货物运价后续出现上涨且公司未能及时进行商品的价值调整，企业存在因运输成本上升而导致经营业绩下滑的风险。针对国际货物运输运力短缺、运价上涨的情况，公司一方面加强物流供应商的开发与合作，构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流产品组合，保证公司跨境物流运输的通畅，以及能快速依据公司各产品的时效和成本的诉求做出有效选择。 8、存货管理风险 公司开展跨境出口电商业务需准备特殊的比例的存货以保证销售额及提升客户体验，由于存货变现能力直接影响企业资金运用效率，若公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配，可能会对公司存货的变现能力及公司财务情况带来不利影响。若存货可变现净值下降，低于其采购成本时，公司面临存货减值风险。公司将持续依托自主研发的智能化存货管理系统，考虑历史期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素，预测产品在未来的需求量，制定采购计划，兼顾单批采购及物流成本，选取最优采购策略，有效控制仓储成本，降低存货滞销风险。 9、毛利率下滑的风险 泛品类跨境电子商务的毛利率水平某些特定的程度上取决于诸如对海量商品智能调价等运营能力，而运营效率的提升依赖于与之匹配的研发投入和信息系统建设。若公司在智能化、数据化运营能力方面不能持续提升和保持竞争力，则可能在及时响应行业与市场变化、调整经营与备货策略方面落后于竞争对手，导致获客能力变弱、库内存货滞销以及毛利率下滑，从而影响企业持续盈利能力。公司将依托自主研发的全自动数据整理及调价管理系统，根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并实现批量、快速的价格升降调整，从而保障合理的毛利率水平。 10、汇率波动风险 公司开展跨境出口电商零售业务的主要结算货币为外币。未来若人民币升值，将影响标的公司产品的销售价格，削弱产品的市场竞争力。此外，若未来收付货币汇率出现大幅度波动，汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。 公司已于2021年12月28日召开董事会审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》，同意控股子公司易佰网络以具体经营业务为依托，在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下，在累计金额折合人民币不超过1.5亿元的额度内，使用自有资金开展外汇衍生品交易，防范汇率大幅度波动对公司业绩造成不好影响。

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